Expériences

Responsable commercial

SIMPAC
Mars 2016 à septembre 2016
  • Définition de la mission de SIMPAC
  • Conception d'une plaquette commerciale
  • Valorisation de la chaîne de production
  • Création du produit "Traitement des données"
  • Conquête client
  • Gestion commerciale courante (devis, ventes, etc...)
  • Réponse à appel d'offre
  • Conduite de projet de digitalisation (d'un de nos clients) / optique mise en place d'une stratégie omnicanale
  • Mise en place d'une stratégie de recouvrement

Gérant

FA-COM
Avril 2013 à juin 2015
  • Conseil en affaires et gestion
  • Pilotage de la stratégie commerciale
  • Formation à la vente
  • Cost Killing
  • Optimisation des achats
  • Pilotage du changement
  • Stratégie digitale

Attaché commercial

Société CITA
Mars 2012 à février 2013
  • Conseil et vente de solutions de protection aux professionnels, administrations et particuliers
  • Conception de devis
  • Estimation des projets (temps\coûts)
  • Fidélisation client
  • Prospection (Département de la Guadeloupe)
  • Suivi des impayés
  • Produits: Alarmes intrusion\incendie, vidéosurveillance, extincteurs, portiques antivol, domotique.
  • Services: Télésurveillance, Levée de doute vidéo, Télé-interpellation, Maintenance préventive et curative.

Chef de secteur

William Saurin
Octobre 2009 à août 2011
  • Sur un secteur de 8 départements (56,35,53,44,49,85,79,17) ma mission était de développer l'activité de la société sur un portefeuille client constitué majoritairement de supermarchés qui n'étaient peu ou pas visités précédemment.
  • Référencement, négocier avec les différents interlocuteurs (Directeur, chef de département, chef de rayon, gestionnaire)la présence de nos produits en rayon.
  • Marchandisage, vendre la mise un place d'une démarche et segmentation: OPTILIN afin de développer volume et chiffre d'affaires
  • Promotion, vente et mise en place d'opérations sur tracts et hors tracts.
  • Enseignes travaillées: Intermarché, Système U, Casino, Carrefour market.
  • Ponctuellement: Leclerc, mise en place d'opérations promo, et représentation en salon SCACHAP.

Assistant Manager Espace Multimédia

SAS EVRODIS
Octobre 2007 à août 2009
  • Conseil et vente de produits techniques (Informatique, TV, appareil photo, ect...)
  • Encaissement
  • Animation de l'espace de vente (sur des thèmes de saison)
  • Gestion des stocks, commande et contrôle des ruptures
  • Gestion du SAV, prise en charge client et réparation sur site si possible
  • Achat, négociation avec les fournisseurs lors des commandes promos ou permanentes.
  • Mise en place de différents services tel que la pré-réservation de jeux vidéos.
  • Gestion du personnel en collaboration avec mon Manager (Planning, vacances, conflits, ect..)

Formations

Le commerce omnicanal pour transformer la relation client

Openclassroom
Mai 2016 à juin 2016

MOOC suivi sur les enjeux de la mise en place d'une stratégie de commerce omnicanal.

Ecole de commerce et de gestion

Idrac Nantes
Septembre 2009 à août 2011

Master Marketing et gestion des entreprises option création et reprise d'entreprise, formation suivie en alternance

Vendre à la grande distribution

William Saurin
Octobre 2009

Formation interne pour être un "Vrai bon" chef de secteur, formation théorique et pratique de la négociation en grande distribution.
Améliorer son comportement commercial (savoir être et savoir faire)

BTS management des Unités commerciales

AFTEC Laval
Septembre 2007 à septembre 2009

Brevet de technicien supérieur management des unités commerciales, formation suivie en alternance.

Compétences

  • Construire et mettre en oeuvre un argumentaire de vente et d'achats
  • Négocier des conditions de vente
  • Suivre et développer un portefeuille client
  • Définir une mission et un profil de poste
  • Mener un entretien de recrutement
  • Intégrer un membre dans une équipe
  • Animer une équipe
  • Développer les compétences et le leadership des collaborateurs
  • Analyser la santé financière d'un client/fournisseur
  • Construire un budget d'activité et d'investissement prévisionnel
  • Analyser les écarts et proposer des axes correctifs
  • Construire et mener une étude de la concurrence
  • Mettre en place un système de veille concurentielle et stratégique